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鼎鑫生物:沙棘老将潜入直销

中国的沙棘产业起步于20世纪80年代,起初是被种植来防沙固土。后来因其巨大营养保健价值被挖掘,让众多企业积极投身到沙棘产业的开发中。据沙棘产业人士估计,国内的沙棘产业链涉及企业总数超过千家,其中有多家企业涉水直销,位于黑龙江省哈尔滨市延寿县的鼎鑫生物工程有限公司(以下简称“鼎鑫”)就是其中之一。

近日,有坊间消息称,鼎鑫已于2016年正式启动申牌流程。面对直销界又一“新兵”来袭,本刊记者决定一探鼎鑫“庐山真面目”。

沙棘老将

根据本刊记者调查,鼎鑫已经是涉足沙棘产业十几年的老将,而他们在直销行业可能也并非新兵。

根据公开资料显示,鼎鑫生物集团创建于2004年,公司位于享有“绿色家园,养生延寿”美誉的黑龙江省哈尔滨市延寿县,是集种植、科研、开发、生产、销售、投资为一体的现代化高科技股份制企业,旗下所属有鼎鑫生物工程有限公司、鼎鑫易家电子商务有限公司、鼎鑫厚道科技有限公司、鼎鑫红棘V+化妆品有限公司、鼎鑫沙棘种植产业园等。

在经销商发布的宣传资料中显示了鼎鑫生物在沙棘产业的发迹史:公司成立之初,主要从事有机米和有机茶等产业。2004年,国家推出退耕还林政策,鼎鑫公司在哈尔滨延寿县承包了退耕还林的32块土地,进行了1.8万亩的有机沙棘种植,从此打开了沙棘事业的大门;2007年,沙棘见果5万吨,鼎鑫收益7500万元;2009年,鼎鑫公司买断中国农科院87项沙棘专利,目前拥有100多项专利。

2010年4月29日,鼎鑫生物工程有限公司正式宣布成立,法定代表人为任中国,主打沙棘系列产品,品牌为“仁鼎鑫”。 记者以加盟者身份向经销商李女士了解到,鼎鑫于2011年4月17日首次召开新品发布会,之后便以专卖店带动连锁会员参与公司产业化配比的模式启动了全国市场。

随后,鼎鑫进入一个快速发展通道。2012年12月25日,鼎鑫成立由8名研发人员组成的专业科研团队;2013年5月,公司在原有基础上建设沙棘系列产品GMP标准化生产基地,保健食品研发检测中心,教育培训基地,为公司未来发展提供生产保障;2013年7月,鼎鑫被授予“世界沙棘协会会员单位”,并建立三星级接待中心和天仁益健养生食品研发中心;2015年1月16日,鼎鑫公司注册资金由500万追加至8000万,剑指直销牌照;同年5月,鼎鑫公司旗下哈尔滨鼎鑫易家电子商务有限公司成立,标志着鼎鑫正式进军电商,成为公司多元化发展的重要布局。

李女士表示,鼎鑫已于2016年9月向商务部提交申牌资料,并缴纳了2000万元保证金,目前正在审批阶段。不过记者从商务部官网上尚未查询到该公司的申牌信息,对此,记者致电了鼎鑫生物工程有限公司官网预留电话,对方称自己是前台工作人员,对公司具体情况不太清楚,无法告知。

制度当先

诱人的奖金制度是吸引经销商加盟的重要条件。据李姓经销商对本刊记者介绍,鼎鑫在直销领域运用的是先进的复合经营机制——“一个政策,三种模式”,即独特的“会员+连锁店+产业化配比”运营模式。 鼎鑫认为,它们所采用的会员制是根据当今最科学的市场倍增学原理而设置——让消费者获得健康的同时,通过分享获得财富自由、时间自由和心灵自由。连锁专卖店是县区独家保护经营的特许店,有以下两大特点:一是本区域内只要有会员报单店长就有收入,公司会保护专卖店销售鼎鑫系列产品的利润;二是在网络下紧缩两代,专卖店所在区域新会员报单和店里销售系列产品店长均有收入。而产业化配比是鼎鑫“为优秀的人才和突出贡献人员设立的与企业同呼吸共命运的股东化机制”。三种模式是密切相关的业绩关系。运用复合型发展思维,更快速有效地累积市场和人力资源。

对于具体的奖金制度,鼎鑫经销商李女生告诉本刊记者,购买产品即可成为会员,办金卡需要4000元,获得价值11000元产品;钻石卡16000元,获得44000元产品。除了购买产品还可以投资店铺:投资会员店要1.3万元,获得3.5万元产品;投资加盟店要3万元,获得7万元产品;投资形象店要6万元,获得15万元产品。另外,直推奖和对碰奖为业绩的16%,领导奖为加盟商收入的10%。福利奖则是:收入达3万元时享受国内旅游,达到10万元奖国际旅游,达到30万元获得轿车奖励,达到200万元奖励一幢海南三亚海景房。

李女士称,自己是2016年8月份加盟鼎鑫公司的,吸引她的除了丰厚的奖金制度,还有就是认为鼎鑫沙棘产品的保健功能极具发展前景,“在鼎鑫,金卡会员收入日封顶8000元,钻石卡会员封顶12000元,如果你一次做3个点,就可赚出三倍的钱。目前我拥有三家体验店,业绩很可观。”

另一位鼎鑫经销商姜先生告诉记者,目前鼎鑫主要有“万众一心”和“鹏达”两大系统,他自己所属的就是占据鼎鑫市场最大的鹏达体系,目前已有10多万人。本刊记者在网上看到,2016年,鼎鑫鹏达体系举办了以“筚路蓝缕,风雨数载”为主题的颁奖大典,“体系创始人郭骏澎、于丽波带领团队家人,仅用两年时间,至少5人实现百万收入,近20位获轿车大奖,月入万元者不计其数。”据悉,2017年9月,鹏达系统还将举行为期四天三夜的港澳游,并在香港举办赠车颁奖活动,据称“届时至少将有3000人参加”。 姜先生对董事长任中国相当推崇,表示他“拥有工商管理学硕士、优秀民营企业家、创新青年企业家等多种荣誉称号”,而且“拥有丰富的企业管理经验和直销运作经验”。据该经销商表示,鼎鑫公司奖金制度是任中国亲自制定的,“运行至今6年有余,从未改变。”

稳步前行

尽管目前鼎鑫生物的沙棘直销事业开展得如火如荼,但毕竟是未拿牌先直销,这种“先上车后补票”的行为难免让人担忧。对此,经销商杨解释说,“没有任何风险,我们都已经做了6年直销。其实我们也不太属于直销,我们现在大部分都有体验店,都是让客户亲身体验之后,觉得效果好再买。” 据了解,鼎鑫沙棘产品主要有仁鼎鑫沙棘籽油、沙棘果油、沙棘能量油、沙棘虫草片等数十种,公司依托产品在全国各地成立了以排湿排毒、减肥瘦身为主要功效的体验店,并收获了不错反响。 在产品效果宣传上,记者看到“仁鼎鑫沙棘”微信公众号发布的体验者案例:“侯大哥73岁,8岁就落下老寒腿的病根,几经多方治疗无果,经朋友介绍用上鼎鑫沙棘能量油,做腿6次就好了。现在吃了2单鼎鑫沙棘系列产品,身体各方面都调整的非常好,白了多年的头发都吃黑了。”

“刘女士,50岁,14年前得糖尿病,血糖18,每天早、晚扎胰岛素,结果眼睛病变、肢体溃烂、脚趾黑暗、末梢神经坏死、患脑垂体瘤,导致骨骼变形,走路困难。后经人介绍服用沙棘产品,一个月时间就停止注射胰岛素。血糖降到6.8,溃烂也好了......”

据本刊记者查询,沙棘确有活血散淤、化痰宽胸、生津止渴、清热止泻、排毒养颜、预防肿瘤和心脑血管疾病、提高免疫力等多种功效。而且从各大店铺的体验者反馈来看,鼎鑫产品确实对排毒排湿等具有一定效果。但能否如宣传所说,多年顽疾也能治疗呢?对此,本刊记者咨询了重庆市医科大学附属第二医院中西结合科医生田伟(化名)。他说:“沙棘产品确有多种功效,可预防和调理疾病、缓解病症,但无法替代药物治疗,患者还是应接受正规医院治疗。”

鼎鑫浸淫沙棘产业十余来年,名声在外,至今也未曝出过多涉传或重大违规事件,沙棘本身的药用价值、经济价值也都毋庸置疑。公司越是在这种稳步发展的阶段,越不能急功近利。应该严格按照《直销管理条例》规定从事产品宣传、推销和市场开拓,以规避风险,实现稳步经营。 目前,鼎鑫公司丰富了产品的多样性,种类涉及饮品、保健食品、化妆品等,也正计划将主战场从北方渗透到西南地区,以弥补全国市场布局的空白。“快的话,公司下半年应该就能拿到直销牌照。”姜先生说。